„Lohnt sich SEO?“ und „Ist SEO tot?“ sind Fragen, die ich regelmäßig als Inhaber einer digitalen Agentur bekomme.
Ich werde mich mit diesem Blog-Beitrag nicht anfreunden, da bin ich mir fast sicher. Aber es ist Zeit, dass sich jemand in der Branche aufsetzt und die Wahrheit über SEO sagt – das Gute, das Schlechte und das Hässliche.
Was ist SEO oder Suchmaschinenoptimierung?
SEO-Definition: Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist der Prozess, bei dem die Besuchbarkeit einer Website oder einer Webseite in Suchmaschinen „natürlichen“ oder unbezahlten „organischen“ Suchergebnissen beeinflusst wird. Je früher oder höher auf der Suchergebnisseite eingestuft und je häufiger eine Website in der Suchergebnisliste angezeigt wird, desto mehr Besucher werden im Allgemeinen von den Benutzern der Suchmaschine empfangen.
Was weiß ich über SEO und warum solltest du mir zuhören?
Das Funktionsbild dieses Blogposts (siehe oben) ist ein Screenshot meines Google Analytics-Kontos für eines meiner Unternehmen. Es zeigt das kontinuierliche Wachstum des Verkehrs (Besucher) auf meiner Website über 4 Jahre seit dem Start dieses Unternehmens im Jahr 2010.
Als ich dieses Unternehmen gründete, hatte ich eine Strategie im Sinn – mein Geschäft mit SEO (oder Suchmaschinenoptimierung) aufzubauen.
SEO war damals eine Taktik, die man ziemlich aggressiv anwenden konnte. Ich trat in einen Markt ein, der mit großen Budget-Unternehmen gefüllt war, die jedes Jahr mit Millionen von Marketing-Dollars spielen. Ich war eine kleine 1-Mann-Band mit einem knappen Budget. Aber ich hatte etwas, das sie nicht hatten: die Fähigkeit, schnell eine Strategie zu übernehmen und zu beherrschen, die zu dieser Zeit noch missverstanden und nicht ausreichend genutzt wurde.
Ich habe Stunden damit verbracht, diese Strategie auszuarbeiten – oft 14 oder 16 Stundentage, nur um SEO zu machen. Ich spreche davon, das Web nach Link-Möglichkeiten zu durchsuchen: Verfolgen von Links mit hohem Seitenrang, Hinterlassen von Blog-Kommentar-Links, Verwechseln von Ankertext in meinen Links, Hinzufügen von Deep-Links zu meiner Website, Überarbeiten der Architektur meiner Websites, um jede Unze Ranking zu komprimieren Wirksamkeit konnte ich. Ich habe eine Menge Artikel und Blog-Beiträge geschrieben. Ich habe Mini-Nischen-Websites erstellt und diese für zusätzlichen, sehr zielgerichteten Verkehr optimiert. Ich habe Squidoo-Seiten, Hubpages, WordPress.org-Seiten erstellt. Ich habe syndiziert, als Gast gepostet, Bilder, URLs, Titel, Überschriften, Keyword-Dichte optimiert … Sie nennen es, ich habe es getan.
SEO war wie ein gewinnbares Spiel. Jede Woche überprüfte ich meine Platzierungen anhand von Dutzenden von Keywords, für die ich meine Website optimiert hatte. Jede Woche sah ich ein Ergebnis für meine Bemühungen. Dieser kleine grüne Indikator, der anzeigt, dass meine Rangliste gestiegen ist, war wie ein Schuss Adrenalin im Arm.
Wenn ich eine rote Zahl bekam, bedeutete dies, dass ich die Rangliste verloren hatte, also würde ich mit meiner Konkurrenzforschung beginnen. Ich würde ihre Website zurückentwickeln. Ich würde Software verwenden, um zu sehen, woher ihre Links kommen – wie sie mich schlagen, und ich würde mich daran machen, sie aus dem Stadion zu werfen.
Kann ich SEO machen? Ja.
Das Ergebnis? Ich habe aufgrund von SEO auf dieser einen Website einen Umsatz von über 30 Millionen US-Dollar erzielt.
Das bedeutet doch, dass SEO es wert ist, oder? Nicht so schnell mein Freund …
Wenn ich skrupellos wäre, könnte ich Sie mit diesen Zahlen belassen und Sie würden wahrscheinlich denken: „Weit weg, 30 Millionen Dollar Umsatz nur durch SEO“.
Das würde nicht das ganze Bild malen und du würdest den gleichen Fehler machen, den so viele Leute machen.
Missverständnis Nr. 1: Besucher = Gewinn
Die einzige gängige Metrik, die jede SEO-Agentur jedem Geschäftsinhaber, der sie unter Vertrag nimmt, ins Gesicht drückt, sind Website-Besucher.
Sie werden sagen: „Wenn der Verkehr jeden Monat steigt, muss das sicher bedeuten, dass wir etwas richtig machen? Wenn der Verkehr steigt, machen wir doch unseren Job? “
Hier ist der Mörder. Ich kenne viele Unternehmen, die mir eine Zunahme der Website-Besucher zeigen können, aber mir sagen, dass sie kein neues Geschäft erworben haben, von dem sie sprechen könnten.
Sie werden mir sagen, dass sie den gleichen Gewinn erzielen wie im Vorjahr, als sie 25% weniger Besucher hatten.
Hier ist die kalte, harte Wahrheit;
Als meine Website schließlich von 2.500 Besuchern pro Monat auf 10.000 Besucher pro Monat stieg, wuchs mein Umsatz kein bisschen.
Was läuft hier falsch? Wenn wir für SEO bezahlen und Ergebnisse wie mehr Besucher sehen, warum bekommen wir dann nicht mehr Kunden?
Das Problem ist; Sie erhalten keine relevanten Besucher auf Ihrer Website .
Sehen Sie sich beispielsweise Google Analytics an und navigieren Sie zu Zielgruppe> Geo> Standort. Hier sehen Sie eine Karte, die zeigt, woher Ihr Website-Verkehr kommt.
Wenn Sie ein lokales Unternehmen sind, wären Website-Besucher aus anderen Ländern dann „relevanter Verkehr“?
Wahrscheinlich nicht.
Sie können auch verschiedene Dimensionen anzeigen, z. B. Stadt. Wenn Sie also ein Unternehmen mit Sitz in Perth sind, ist der Verkehr in Sydney möglicherweise sinnlos.
Tipp: Ändern Sie die Ergebnisse, indem Sie ein Segment von Personen aus Ihrem Standort hinzufügen, und Sie sehen den Datenverkehr, der für Ihr Unternehmen am relevantesten ist.
Plötzlich schrumpfen diese 10.000 Besucher pro Monat dramatisch.
SEO hat Besucher angezogen, aber nicht die Art, die Ihr Geschäft wachsen lässt.
Missverständnis Nr. 2: Alle SEOs sind gleich
Um zu verstehen, was ich unter relevanten Besuchern verstehe, muss ich einige grundlegende Funktionen von Google und Bing erläutern.
Suchmaschinen geben Antworten, wenn jemand nach etwas sucht.
Wenn Sie also zu Google gehen und „Mountainbikes“ eingeben, wird Google Ihnen eine Liste mit Optionen zur Verfügung stellen.
In diesem Beispiel ist „Mountainbikes“ das Schlüsselwort. Dies haben Sie in Google eingegeben.
Dieses Schlüsselwort ist nur eine von Millionen Variationen, wenn es um den Begriff „Fahrräder“ geht.
Jede unterschiedliche Suche führt zu unterschiedlichen Ergebnissen.
Die Ergebnisse für „Mountainbikes“ unterscheiden sich stark von „Mountainbikes unter 1000 USD“, was sich wiederum von „Mountainbikes Sydney“ unterscheidet.
Alle Ergebnisse in den „Bio“ -Auflistungen (nicht die bezahlten Anzeigen) sind unterschiedlich. Ich würde aber auch argumentieren, dass die Benutzer, die die Suche durchführen, auch unterschiedlich sind.
Was meine ich?
Die Absicht des Suchers ist anders.
Ein Benutzer, der nach den generischen „Mountainbikes“ sucht, ist wahrscheinlich nur daran interessiert, zu sehen, was verfügbar ist, oder sucht nach einem Bild für eine Broschüre oder einen anderen zufälligen Grund.
Ein Benutzer, der nach „Mountainbikes Sydney“ sucht, ist wahrscheinlich ein potenzieller Kunde eines Fahrradgeschäfts in Sydney.
Welchen Website-Besucher möchten Sie also anziehen?
Der potentielle Kunde richtig?
Richtig.
Leider können Sie nicht sicher sein, wonach Ihr Website-Besucher in der Suchmaschine gesucht hat, da Google jetzt eine erhebliche Anzahl von Suchbegriffen verbirgt.
Wenn Google angibt, 35.034 Website-Besucher auf Ihre Website gesendet zu haben, Sie jedoch nicht wissen, was sie in Google eingegeben haben, weil Google Ihnen diese Daten nicht anzeigt, ist es schwierig zu wissen, wie die Qualität der Website-Besucher ist.
Früher haben sie Ihnen gezeigt, was die Leute in ihre Suchmaschine eingegeben haben, um Sie zu finden. Google hat jedoch beschlossen, die Suche sicherer zu gestalten, damit sie dies nicht mehr tun. Es gibt viele Spekulationen darüber, warum sie diese Änderung vorgenommen haben, aber eine Theorie hängt damit zusammen, dass ihre bezahlten AdWords-Einnahmen nach dieser Änderung erheblich gestiegen sind.
Zusammenfassend ist es also nicht nur schwierig, den richtigen Traffic auf Ihre Website zu bringen, sondern mit SEO kaum messbar.
Dies ist wahrscheinlich der Grund, warum Sie an Verkehrsaufkommen zunehmen, dies hat jedoch keine Auswirkungen auf Ihre Kundenzahlen oder Gewinnergebnisse.
Missverständnis Nr. 3: Ranking für bestimmte Keywords
Im goldenen Zeitalter der Suchmaschinenoptimierung (das noch vor wenigen Jahren stattfand) konnten Sie ganz einfach auf ganz bestimmte Keyword-Phrasen abzielen.
In der heutigen Welt ist es schwieriger, Einzelheiten zu erfahren.
Ja, eine SEO-Agentur wird die Website für diese spezifischen Phrasen optimieren, aber letztendlich liegt die Macht bei Google, was Sie tun und wofür Sie nicht rangieren.
Diese Macht kann auch nicht unterschätzt werden. Wie viele Unternehmen in den letzten Jahren herausgefunden haben, kann Google ihren Algorithmus ändern und Ihre Platzierungen aus den Suchergebnissen löschen.
Wirklich fragst du?
Ja. Ja wirklich.
Dies alles geschah mit der Einführung von Panda & Penguin- Updates für den Google-Algorithmus.
Stellen Sie sich vor, Sie geben Tausende von Dollar für SEO aus, nur um herauszufinden, dass alles in Ordnung ist und Sie von vorne beginnen müssen. Autsch Mama!
Sollen wir also für SEO bezahlen?
Dies ist eine großartige Frage, und ich wollte eine Strategie für Sie skizzieren, damit Sie beurteilen können, ob SEO es wert ist, dafür bezahlt zu werden, oder ob es einfach eine Geldverschwendung ist.
Machen Sie diesen Schnelltest;
1. Zahlen Sie weniger als 1000 US-Dollar pro Monat für SEO? JA NEIN
Wenn Sie mit „Ja“ geantwortet haben, erhalten Sie vermutlich nur wenig bis gar keinen Wert und können möglicherweise Ihre Website-Rankings beschädigen, wenn das Unternehmen, das sich um Ihre SEO kümmert, Spam-Links erstellt, die von Google bestraft werden.
Heutzutage erfordert SEO eine intelligente Marketingstrategie, um zu funktionieren. Wenn Sie es billig machen, schneidet das Geschäft, das für Sie arbeitet, ab.
2. Wächst Ihr Unternehmen genauso schnell wie die Besucherzahlen Ihrer Website? JA NEIN
Wenn Sie mit Nein geantwortet haben, generieren Sie vermutlich irrelevanten Website-Traffic, wenn Ihre Website-Besucher zunehmen.
Das kann aus mehreren Gründen passieren;
- Menschen suchen nach Informationen, werden aber niemals Kunde.
- Die Besucher Ihrer Website befinden sich außerhalb Ihrer wartungsfähigen Standorte.
- Besucher haben bereits einen Verkauf getätigt und möchten unterstützende Unterlagen / Ratschläge.
Diese sind häufig das Ergebnis der Erstellung breiterer Inhalte auf Ihrer Website, die über den normalen Verkaufszyklus hinausgehen. Der normale Zyklus ist Teil der Käuferreise und besteht aus drei Phasen: „Bewusstsein, Rücksichtnahme und Entscheidung“. Wenn Ihr Inhalt diese Phasen nicht unterstützt, überdenken Sie die Art des Inhalts, den Sie produzieren.
Wenn Ihr Inhalt auf Ihrer Website in diese Phasen passt, benötigen Sie möglicherweise überhaupt keinen neuen Inhalt. Möglicherweise sollten Sie Ihre vorhandenen Inhalte besser überarbeiten und verbessern, um Ihre Long-Tail-Keyword-Platzierungen zu verbessern.
3. Kümmert sich das SEO-Unternehmen um Ihre SEO und erstellt wirklich großartige Inhalte? JA NEIN
Google belohnt Unternehmen mit guten Platzierungen, wenn sie großartige Inhalte veröffentlichen, die von Website-Besuchern auf natürliche Weise geteilt werden.
Das Erstellen eines großartigen Videos wie dieses mit 10 Millionen Views ist eine hervorragende SEO-Strategie.
Wenn das SEO-Unternehmen jedoch nur einen Artikel mit 300 Wörtern schreibt, um ihn in Ihrem Unternehmensblog zu veröffentlichen – und es ähnelt den anderen Millionen Artikeln, die es zuvor veröffentlicht hat, besteht eine gute Chance, dass Sie Ihre SEO-Dollars verschwenden.
4. Haben Sie eine Pay-per-Click-Kampagne (PPC) für Ihre hochrangigen Keywords durchgeführt? JA NEIN
Hier kann der Gummi wirklich auf die Straße kommen.
Wenn Ihr SEO-Anbieter Ihnen einen Bericht vorgelegt hat, in dem Sie für bestimmte Keyword-Phrasen auf Platz 1 stehen, sollten Sie eine PPC-Kampagne für diese Keywords durchführen und das Conversion-Tracking einrichten.
Auf diese Weise sehen Sie, ob Personen, die nach diesen Keywords suchen, tatsächlich zu Kunden konvertieren.
Vor einigen Jahren wurde ich von einem Unternehmen gebeten, ein Marketing-Audit für sie durchzuführen. Wir haben eine ganze Reihe von Dingen untersucht, die sich aus ihrer allgemeinen Strategie zur Lead-Generierung, ihrer Webpräsenz, ihrem Verkaufstrichter usw. ergeben.
Als es an der Zeit war, ihre SEO-Strategie zu überprüfen, gestanden sie verlegen, dass sie nicht wirklich wussten, was SEO ist, aber sie wussten nur, dass sie es brauchten. Das ist nicht ungewöhnlich. Was ich ungewöhnlich fand, war, wie ihnen der SEO-Service verkauft worden war.
Sie wurden gebeten, drei primäre Keyword-Phrasen zu benennen, für die sie einen Rang vergeben wollten.
Es wurde keine andere Anweisung gegeben. Sagen Sie uns einfach, wofür Sie ein Ranking erstellen möchten. Also wählten sie zufällig 3 Sätze.
„Bauen“ | „Schöne Häuser“ | „Baufirmen“
Ich kann ihnen nicht die Schuld geben, dass sie diese Worte gewählt haben. Sie sind sinnvoll, wenn Sie ein neuer Bauherr sind, oder? Es sei denn, Sie wissen natürlich, wie Google funktioniert und wie sich Keyword-Phrasen in ihrer Absicht stark unterscheiden.
Keiner dieser drei Sätze hätte ihnen 1 Cent des Geschäfts eingebracht, wenn sie es geschafft hätten, Platz 1 zu erreichen.
Hätten sie eine PPC-Kampagne durchgeführt, hätten sie dies innerhalb einer Woche entdeckt und die sogenannte SEO-Kampagne abgesagt, wodurch sie Tausende an verschwendeten Dollars – und an verschwendeten Gelegenheiten – gespart hätten.
Welche anderen Möglichkeiten haben Sie?
OK, an diesem Punkt haben Sie möglicherweise ein paar rote Fahnen mit einer SEO-Kampagne gesehen.
Welche anderen Alternativen haben Sie?
Wir denken oft an Marketing / Werbung in Bezug auf Kanäle.
Jeder Kanal hat unterschiedliche Möglichkeiten.
- TV – Ideal für große Marken mit einer breiten Demografie
- Radio – Hervorragender Markenrückruf – wieder großartig für größere Markenunternehmen
- Google Ads – Das Bieten auf Keywords mit hoher Nutzerabsicht kann zu qualitativ besseren Leads führen
- Facebook-Anzeigen – Holen Sie sich Ihre besten Anzeigenangebote vor Ihren Mitbewerbern vor Ihrer Zielgruppe
- und so weiter…
Wenn Sie also SEO als Service betrachten, sollten Sie diesen einen Vergleich in Betracht ziehen.
Ausgaben von 1500 USD pro Monat für SEO oder 1500 USD für Facebook-Anzeigen (Kampagne zur Lead-Generierung)
SEO
- Es dauert 6 Monate (oder länger), um auf Seite 1 zu ranken
- Möglicherweise wird kein signifikanter Traffic auf die Website generiert, bis Sie in den Top 4 der Positionen bei Google rangieren (die Top-Position bei Google generiert ~ 30% der Klicks, die zweite Position nur ~ 15%).
- Änderungen vorbehalten, wenn Google Änderungen an seinem Algorithmus vornimmt. So kann Ihre gesamte SEO-Arbeit in wenigen Minuten erledigt werden.
FACEBOOK-ANZEIGEN
- Eine durchschnittliche Facebook-Werbekampagne kann Leads für jeweils 50 US-Dollar generieren
- Das würde bedeuten, dass Ihr Unternehmen 30 neue Leads pro Monat mit dem Namen des potenziellen Kunden, dem Telefon, der E-Mail-Adresse sowie qualifizierten Fragen erhält
- Diese Leads können zu Empfehlungen werden, die mehr Geschäft generieren
Wenn Sie also nur eine der beiden oben genannten Aktivitäten auswählen würden, welche wäre das?
Also ist SEO tot?
Absolut nicht. Unternehmen verdienen immer noch Geld, weil Google sie ganz oben in den Suchergebnissen platziert.
Was tot ist, sind alte SEO-Techniken, die sehr effektiv waren und Ihr Unternehmen schnell, einfach und kostengünstig in der Google-Rangliste nach oben bringen konnten.
Wenn Sie für das E-Mail-Konto des Unternehmens verantwortlich sind, haben Sie wahrscheinlich wöchentliche E-Mails von Unternehmen in Indien erhalten, die Platzierungen auf der ersten Seite für nur 120 US-Dollar pro Monat versprechen. Diese Art von Dienst ist tot. Es funktioniert nicht. Es war vor einigen Jahren, aber nicht mehr.
Sei nicht versucht. Sie kosten Ihren Ruf bei Google, und damit möchten Sie sich nicht anlegen.
Wohin von hier?
OK, jetzt wissen Sie, dass SEO nicht nur Sauce ist. Es kann funktionieren, aber es erfordert Arbeit, um dies zu tun. Was können Sie also tun, damit sich SEO lohnt, wenn Sie sich für diesen Kanal engagieren?
Antwort: Content Marketing mit Verstärkung
Google wollte, dass Sie die ganze Zeit über Content-Marketing betreiben. Es ist die neue Form der Suchmaschinenoptimierung, die nicht nur in Bezug auf Suchmaschinenergebnisse und Rankings funktioniert, sondern auch auf verschiedenen Medien als großartige Marketingkampagne sowohl für bezahlte als auch für kostenlose Werbung eingesetzt werden kann.
Darüber hinaus bauen Sie ein stärkeres Geschäftsvermögen auf. Mit Content Marketing verbessern Sie Ihre Marke an gut sichtbaren Orten. Du erschaffst guten Willen. Sie entwickeln eine Fangemeinde. Sie können die Kundenbindung erhöhen.
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Sicher, wir könnten 1500 US-Dollar pro Monat für bezahlte SEO-Services ausgeben, um zu versuchen, für bestimmte Keywords zu ranken. Oder wir könnten diesen Inhalt erweitern und 1500 US-Dollar für Facebook-Werbung ausgeben und den Traffic steigern sowie Leads und Opt-Ins auf unserer Website erhalten.
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Lohnt sich SEO also im Jahr 2020 noch?
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Ich hoffe, dass einige von Ihnen beim Lesen jetzt besser in der Lage sind, Ihre eigene Frage zu beantworten, ob sich eine bezahlte SEO-Kampagne für Ihr Unternehmen lohnt. Wenn es sich lohnt, erstellen Sie einen Plan für die Art von Inhalten, die Sie erstellen können, um Ihre SEO-Ergebnisse zu verbessern und mit der Produktion dieser Inhalte zu beginnen. Stellen Sie dann sicher, dass es für beste Ergebnisse optimiert und verstärkt ist.
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